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苏州常熟:新工笔画下新图样——网红、设计、“云”见裳

新华社南京9月29日电(魏伟,孙邢星)“常熟周边不得开设门店。”当地人笑了。

在常熟南站下车,四处看看。有“某某服装城”和“服装街”。早于市场的时尚风格可以在这里以第一手价格找到。每天,来自全国各地的服装商人都熙熙攘攘,有些人提着大大小小的尼龙袋购买散装货物,满载而归,而有些人轻装出行,用笔签订单。购物中心、商店、工厂、在线红圈、设计公园、电子购物中心和商品交易所正在蓬勃发展...经过几十年的沉淀和酿造,围绕“磨损”一词形成的工业生态已经在这里繁荣起来。

常熟传统优势产业服装在新的市场条件下也面临转型压力。“尚云镇”的转型见证了当地服装业的创新和探索。

红色互联网的崛起:我“小而美”,为经济增添活力

“欢迎来到欢姐的工作室!今天,像往常一样,幸运的顾客会被抽出来。记住要表扬和注意!”这一天,在尚云镇的电子商务公园,“网红”欢姐正在商店里现场直播服装销售。在专业的圆形照明灯和广角摄像头下,欢姐开始不停地巧妙地旋转、摆姿势,向观众介绍服装的质地、颜色、风格和相关搭配。

“过去,一天只有100名客人来到实体店。直播开始的第二天,成千上万的人来看我的衣服!”每天早上7: 30,欢姐的直播将准时开始。她和另一个女孩轮流轮班6小时。她每天可以通过直播卖出至少1000件衣服。当生意好的时候,这个数字甚至可以达到5000。

“有些人表面上看起来像网上名人,但在幕后,他们实际上是实实在在的零批”老兵。“这个流行的短语很适合用来形容欢姐。她从事羽绒服行业十多年,拥有自己的工厂、研发团队和实体批发摊位。2014年,她和爱人来到常熟,通过当地完整的冬季服装产业链,夫妇俩很快建立了自己的品牌店,并落户服装批发市场。

然而,决定消费者购买决策的媒体不断变化,真正的零售业正逐步陷入困境。每个商家都在积极寻求和拓展自己的发展渠道和商业模式。常熟服装也在积极探索转型之路。当时,浙江地区直播权销售的上升,使得对气味敏感的常熟服装业感到一股气流迫在眉睫。去年10月,淘宝与常熟服装城签署了《阿里巴巴与常熟服装行业直播合作框架协议》。从此,直播进入了服装业,给常熟的传统产业带来了新的味道。

看着目前最受欢迎的直播,变身为“网红”的欢姐开始尝试网上直播的商业模式,为实体店进行私人订阅。除了现场直播,她还与设计师签约,每个月,她的商店都会收到3到4个新的定制模特。在尚云镇的宣传帮助下,欢姐在常熟的直播行业也很出名,找到他们的商家数量翻了一番。合作方式也更加多样和灵活:一些工厂直接拿走产品,请欢姐帮忙通过直播服装来促销,或者为欢姐打造气质套装,欢姐会根据服装风格安排另一个完全个性的直播,“挑货能力”不在话下。

事实上,常熟已经有八个具有自己特色的纺织服装产业基地,拥有波司登、龙达菲、雷德伍德等5000多家纺织服装企业。在“大而强”的龙头企业的领导下,迅速崛起的网络主播更像是一股从传统经济渠道中崛起的“小而美”的新生力量,在新的领域翩翩起舞。整个工业形式呈现出一种“新生态”,美国和中国的规模相适应,一体化程度很高。

设计师的幸运:我的合作伙伴是整个行业

在尚云镇的“巴赫时尚”中,设计师黄兴华在手稿上画出了自己色彩鲜艳的新作品。他针对当今年轻人喜欢的“潮流设计”,使作品充满时尚大胆的元素,充满动感的青春气息。

从7年前马静路的“红波”到7年后中国国际的“巴赫时尚”,两地之间只有一条路,但黄兴华已经走过这条路7年了。

早在2013年,黄兴华就来到常熟成立了工作室“红波”,并在设计完成后将版权出售给服装品牌工厂。这种所谓的“odm”方法在早期充满了黄新华的胃,但却让他输了:“我的产品就像我自己的孩子。当我把它们给别人做的时候,我总是感到后悔。”

令黄兴华更加焦虑的是,服装市场非常同质。出售的版权将在短期内被模仿。当时,社会对知识产权保护的意识仍然相对薄弱。当服装品牌工厂看到这一点时,他们不得不减少生产,这直接导致原创者的利润率更低。黄兴华一直无法控制销售话语权。他决定成为一名独立的设计师,走自己的路。

"你知道早年当设计师有多难吗?"黄兴华表示,设计师需要全面负责服装的设计、生产和销售。经过一个过程后,他们几乎到处旅行。但幸运的是,他战斗的地方是常熟。漫步在尚云的小镇上,这里有各种各样的设施,包括一个客户创造公园、一个设计师公园和一个设计和订购区。在一个完美的供应链中,像黄兴华和他的邻居这样的设计师直接购买材料和服务。在一个触手可及、产品齐全的圈子里,设计师的成长是省时、省力、高效和高质量的。

一度令黄兴华担忧的销售渠道也被尚云镇解决了,这帮助他连接了颤音、快手和衍生品等电子平台。黄兴华时尚、现代、性感的作品与互联网平台的复兴一拍即合。各种新的销售渠道已经成为他前进的方向。让他感到更满足的是:“我的商标在我的衣服上,我的衣服在喜欢它们的人身上”。

“恐怕没人能确定产业链的聚合是造就了设计师,还是设计师的聚合造就了产业链。”尚云服装城管委会经济发展局局长金玉恒对此表示遗憾。该镇一直积极与上海和深圳的时装业联系,以吸引年轻设计师来尚云定居。像黄兴华这样的独立设计师在镇上仍然有100多人。

“品牌设计”的另一种方式是,该镇仍在尝试引入品牌总部,希望通过总部的力量进一步增强供应链的能力,改变工业土壤的“肥力”。继美国、马球协会、鸭嘴兽猴背心等国际品牌落户常熟后,以羽绒服为主的李蓉也看中了常熟冬季服装基地的优势。金玉恒表示:“如果来自上海李蓉美国市场的订单能够引入,无疑将刺激常熟设计师产生新的活力。像这样来自总部的订单迫使我们走上供应链的一段楼梯,让常熟设计开花结果。”

"设计师的下一个增长渠道,我对‘个性化时尚定制’感到乐观."常熟方言服装设计师陈甄宓做出了肯定的判断。曾在首届“常熟杯”中国男装设计大赛中获得金牌的设计师已经经历了许多战斗——“但荣耀属于过去,我们需要更多地谈论未来”。

“市场上早期的定制都是一样的:西装、裤子和衬衫。但毕竟,市场消费的主要力量是90后,他们更愿意为个性化时尚买单。”然而,定制时尚并不容易:例如,时尚风格有很大的变化,这使得目前不可能形成一个完美的供应链;织物进入仓库后,有限的订单很容易导致织物堆积。但让陈震有信心的是,常熟不会拒绝“小订单”。

过去,一批数百件的小订单会被传统服装企业以“利润率低”为由拒绝,因为流水线工人往往只熟悉服装制作的零件,频率交换效率低,流水线操作成本高。然而,在今天的小镇尚云,一家专门从事小规模生产的公司在独立设计师工作室的隔壁成立,“柔性制造”跃上了生产舞台。与此同时,陈甄宓也在“培训”他的工厂,不断调配人员,提高单件成衣的制作能力。

只有在通常的“服装圈”,我们才能优先考虑时尚定制的“增长”,这是一种有点“奢侈”的服务陈甄宓希望他能利用业余时间帮助年轻人满足除了主生产线之外的特殊服装需求。

“简而言之,很高兴在这里成为一名设计师。全国所有商品的所有者来到常熟,对我们说了同样的话。”两位设计师笑了。

旧工业的新生活:生产走向云端

在这个小镇上,走过现代时尚的摩城电子商务公园,街头照片和现场电子商务广播中随处可见模特。谁会想到,四年前似乎弥漫着小资产阶级的街景,在一定程度上是一个村集体企业,“肮脏和凌乱”的环境曾经是当地改造的焦点。

常熟服装城是现代常熟发展的名片。随着服装业的聚集和发展,大量的外来人口群体逐渐扎营在产业链中。一楼是“三合一”加工生产场所,上层是原料仓库和住宿场所。许多租户群体也多次易手。现场生产空间狭小,电线乱拉乱接,易燃品乱堆放...从表面上看,这些小规模运营商仍在继续订购和做生意。事实上,隐藏或明显的消防滥用一直是莫城街道上的一个担忧。

去年常熟发生火灾,使得这个服装产业集群作出了一个痛苦的决定,即加强“三合一”和集体租赁住房的管理,并在两次分手之间“换凤笼”。"如果安走了,还有什么可谈的?"金玉恒表情严肃。

事实上,严格的规管涉及租客和租客双方的利益,关键在于他们能否参与政府的管治。黄兴华的品牌工厂也面临改革,"投资300万元,安装空调,升级住宿,翻新硬件设施,重新安排工作环境。"他非常清楚,一旦发生安全事故,多年的品牌声誉无疑将会功亏一篑。为了在工业和生态之间创造一个共生空间,有必要升级车间环境,消除重于质量的生产方式。

磨刀不会错过樵夫。黄兴华的想法在小城镇实现了:2018年,常熟服装城在将41家地主企业改造建设成园区后,市场交易达到1563亿元,出口达到8.79亿美元,压缩了原有的低端落后产能,重组了创意设计、品牌营销、智能制造等新形式。

“新招牌”带来“新交通”。在“江南食品创新产业园”的小镇上,设计师工作室里有大量的人才,意大利、中国、韩国和中国的时装设计中心正在建设或筹备中。

“新形象”带来“新方向”,志钊生产成为小城镇车间的亮色。在智敏综合体,7条灵活快速返回智能生产线和3条定制智能生产线同时启动。“我们使用的悬挂系统可以节省人力和推动框架。仅这一环节就能提高生产效率10%-15%。”智敏综合体助理总裁严春燕介绍。

机械化作业不仅生产率高,而且在精密作业中具有绝对优势。去年下半年,一家意大利冬季服装品牌正在寻找一家制造商。他们的设计师对每一针都有严格的控制。普通缝纫机不能绝对控制对方要求的24针的针数。过去,意大利品牌只能委托国内供应商帮助他们寻找制造商。然而,参观常熟后,他们很高兴地发现智敏综合体的布鲁斯缝纫机能够满足技术要求。他们马上签署订单,成为智敏综合体的长期客户,真正实现了“无中间商赚取差价”和“质优价廉”。

智敏综合体网络平台“方云伟”仍在云中与优秀的国家设计师手拉手,鼓励设计师在网上发布他们的作品,目标客户可以直接观看。下订单后,方云伟将把订单处理分配给常熟的大小工厂。我们将享有繁荣和共同繁荣。目前,“方云伟”已吸引了约3000名高端客户,约800家工厂落户该平台。

"尚云镇的名字是我们的方向."金玉恒表示,所谓的“云”是互联网、大数据、人工智能和常熟传统纺织服装业的深度融合。“上”和“上”是同音异义词,代表着时尚的步伐。小镇应该不断激活“时尚”元素,让常熟在时尚发布领域喊出自信的声音。

尚云镇的“新刷”集新形式、新模式、新技术、新产业于一体,为“旧画像”带来了新的面貌,在推进常熟纺织服装生产生态重建中创造了更高的附加值,拓展了服装产业的上下游。

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